桐庐农商银行 聚焦适老需求 推动业务发展

近日，浙江农商联合银行辖内桐庐农商银行以养老代发业务为“切入口”，以“十百千万”幸福工程为载体，通过“党建+金融”模式创新，实现离退休干部代发工资业务的精准营销与长效维护。截至2024年末，桐庐县共有代发养老金客户13.63万户，其中桐庐农商银行代发数为12.16万户，占全县代发户数的89.12%。

该行聚焦老年人需求，以匹配专属产品为核心切入点，创新推出“幸福养老贷”“5060专享理财”等产品，通过“专属化”产品有效推动老年人养老金代发业务的营销与拓展，切实提升金融服务适老性。截至目前，该行已累计发放“幸福养老贷”1977户、金额1.42亿元；累计发行35期，金额1.09亿元，惠及578人次。

该行积极加强横向合作，与县人社局携手打造“5060俱乐部”，以社保卡作为俱乐部会员卡，通过提供政务、民生、文化、教育及金融等为一体的“一站式”服务，推动提升社保卡换卡率及县域市场占有率；与民政局、市民卡中心等签署战略合作协议，加深养老产业业务合作，通过开展“爱心卡”“智慧食堂”等项目，以便捷、智能移动支付，拓展社保卡应用范畴，进一步推进养老待遇进卡，增强客户黏性。

该行积极开展“客群提升”专项行动，将社保卡发放数量、养老待遇进卡完成率等核心指标，全面、系统地纳入支行绩效考核体系，充分调动员工的工作热情与积极性。通过活动开展，该行新增社保卡0.29万张，代发客户新增0.14万户。