永胜农商银行片角支行 加大个人贷款营销力度

丽江市永胜县片角镇地处永胜县南端，下辖8个村委会，108个村民小组，是典型的农业大镇。因毗邻宾川县，受宾川县影响，片角镇经济林果产业发达，鉴于良好的经济环境，多家银行纷纷下沉至片角镇，抢占个人贷款市场。截至今年9月末，云南永胜农商银行片角支行个人贷款业务推进缓慢，在办事处督导的四季度业务分析会上，该支行领下“军令状”，打响个人贷款保卫“反击战”。

经过该支行会议分析，片角镇片角、卜甲两个村委会产业发展较好，尤其是片角村委会南庄、阮家庄，卜甲村委会大营村。该支行最终确定以三个小村为“根据地”，开始“铺摊子”。该支行在行长的带领下，成立信贷调查小组，找到村里的种植技术带头人或种植大户，跟随他们到村里挨家挨户宣传，着重推介农商银行信贷优惠政策，以及该支行实体网点，随叫随到的服务优势。

村民们半信半疑，大部分人持观望态度。为此，该支行决定采用“贷款灵活、限时办结、方便快捷”工作策略，打破老百姓心中农商银行贷款难、办事拖沓的固有印象；在收集到贷款报名后，迅速安排人员开展贷前调查，从人员入户到发放贷款，时效控制在3天之内，功夫不负有心人，在这些贷款户的带领下，后续报名户数达到了六七十户，工作形势逐渐好转。

此外，该支行确定了“用户画像”式授信的模式，通过调查实时掌握用户基本信息、种植情况、贷款需求等第一手资料，结合客户在该行、他行流水，综合评估用户还款能力。规范统一的调查程序，是信贷调查小组工作的制胜法宝，该支行随即开始全覆盖的实地走访。根据前期掌握的“作战方式”，该支行并未盲目铺开，而是开始因地制宜，“一村一策”的营销战术。目前，该支行已经形成常态化走访的态势，以一个街天为周期，两天时间进行走访，剩余三天（含街天）集中办理贷款。