阳城农商银行 开展经营主体“大走访 大营销”活动

山西阳城农商银行通过定网格，定动作，定考核，不断强化网格化营销活动，在持续推进整村授信的基础上，开展经营主体“大走访 大营销”活动，继续加大支农支小支实力度，为乡村振兴提供强有力的金融支撑。

该行结合县城功能区划和乡镇实际情况，按照“行政村”“事业单位”和“街道”三个板块细化网格，制定网格化营销方案，明确营销对象及重点；立足“金融为民”的总体思路，确定“人在网中走，档在格中建，格格有服务”的目标，并建立客户持续回访和信息更新机制，有力提升服务的能力和水平。

该行在营销队伍上，构建“总行—条线业务部室—网点分包部室—网点—客户经理（柜员）”五层管理体系，落实各层责任，有序推进网格化工作；在营销方式上，通过建档、“背靠背”评议和授信邀约，扎实推进信用工程建设；以反诈宣传为切入点，严格执行“115”模式，填写一份营销手册，张贴一张反诈宣传标签，积极营销五项业务。

该行适时调整薪酬考核方案，充分利用绩效考核的“指挥棒”作用，充分调动全员营销的积极性；定期通报营销进度，形成“周通报”“月通报”，让全员及时掌握网格化营销开展过程中的成效和问题；开展约谈督导机制，定期通过电话约谈和领导约谈的形式，对进度落后的网点进行督导。